上周五上午我和朋友去当地的加油站安装防爆灯具，他们加油站大概八十多平米，高度在6米多，所以我们带了6盏70瓦的灯具过去。加油站在高速旁边，所以来来往往加油的车辆不算少。我们正在安装灯具的时候，旁边突然来了个二十多岁的小伙子在一旁观看。他告诉我们他是从福建开车经过的。他和几个朋友工作几年后开始创业，前阵子在福建开了一家有机食品公司，目前正在为他们公司的原料仓库物色合适的防爆灯具。路过这里停下来加油，没想到正好看到我们在安装防爆灯具，就想上来看看我们灯具的质量。
他看到旁边有还没安装的防爆灯具，就询问我们能不能让他看看。我们当然欣然同意。他看过之后表示对灯具的外壳材质和灯罩材质非常满意，同时觉得灯具的外形也比较美观大方，很适合在他们公司安装。
名称：防爆挠性连接管
型号：JRNXG(BNG/NGd)
牌子：嘉然防爆
软管材质：PVC（橡胶黑管）、钢丝编织管、不锈钢连接管
接头材质：碳钢、不锈钢
管内径：15mm（4分）、20mm（6分）、25mm（1寸）、、、100mm（4寸）
螺纹：G1/2、G3/4、G1"、、、G4"，螺纹也可以做NPT、M15、M20等。
型号：BNG-15*500、BNG-20*700、BNG-25*1000
他还想进一步聊聊，可是他朋友在那头催他了。于是他递给我们一张名片，又要了我们公司的联系方式，说过几天联系我们了解更多关于灯具的情况。
过了两天，我果然接到这位朋友的电话。他说之前他看过我们公司的灯具，给他的印象很好，能看出来灯具的材质都是经过仔细挑选的。灯具的制造也不想别的劣质产品那样粗制滥造。打电话来是想要了解一下灯具的各种参数。我给他详细地介绍了灯具的防护性能和防腐性能等。他说IP65的防护等级足够在他们公司的仓库中使用了。他们仓库需要的灯具数量挺多，所以他希望灯具的节能性要好一点。我告诉他我们的灯具功率要比相同亮度的灯具小很多，像他们这样高度的仓库安装100W的灯具就足够了。
在听了我的介绍后，顾客直接给了我他们公司的地址，让我明天就可以发货了。这笔业务很快谈成了，我跟同事说这次运气真好。同事却笑着说，这还是因为我们灯具质量可靠，如果我们灯具质量不过关，那么就算碰巧在路上遇到要购买灯具的顾客，生意也是谈不成的。